亚马逊广告位竞价怎么调整？搜索结果其他位置优化设置全攻略

▍亚马逊”搜索结果其他位置”竞价调整功能解析与操作指南

一、功能核心价值
亚马逊近期在广告管理后台新增”Search Term Other Rows”（搜索结果其他位置）的竞价调整功能，该功能允许卖家针对：

• 非顶部/底部的中段搜索结果位
• 移动端折叠区下方自然位
• 桌面端第二屏以下展示位
  进行±900%的竞价调节，实现广告位精准控制。

二、数据验证的优化场景

1. 　　高转化位置识别
   通过品牌分析报告筛选CTR＞2%、转化率＞15%的ASIN，对关联词位提升50-100%竞价
2. 　　低效流量屏蔽
   对ACoS＞35%但展示量＞1000的词组，设置-30%竞价限制无效曝光
3. 　　长尾词扶持策略
   针对搜索量50-200的长尾精准词，提升70%竞价抢占细分市场

三、完整操作流程（附风险控制）
Step 1 路径导航
广告活动管理 → 定位设置 → 投放位置调整

Step 2 参数设置
• 选择”搜索结果其他位置”
• 输入调整百分比（推荐初始值±20%）
• 设置生效时段（建议避开Prime Day等大促）

Step 3 监控指标
建立专用追踪标签，重点关注：

• 每1000次展示成本变化（CPM波动）
• 广告投入产出比（ACoS）变化幅度
• 自然流量连带提升比例

四、AB测试方法论
建议创建3个对照组：
A组：+15%竞价（测试流量质量）
B组：-25%竞价（测试成本控制）
C组：保持原始竞价（基准参照）

通过14天数据对比，选择ROI提升最显著的策略。某家居类目测试数据显示，B组ACoS降低18%的同时，自然订单增长22%。