一、核心价值与基础认知
- 蒲公英计划本质：官方内容合作平台，连接优质创作者与商家，直播推广佣金结算比例通常为10%-30%
- 买手准入标准：实名认证账号+1000+粉丝+近30天发布4篇笔记+无违规记录
- 数据优势：官方数据显示，优质直播推广ROI可达1:5，平均观看时长18分钟
二、完整操作流程（网页端/客户端同步）
步骤1：资质开通
- 登录【小红书专业号中心】
- 进入「蒲公英」-「直播推广」模块
- 签署《直播推广合作协议》
- 提交营业执照（企业）/身份证（个人）
- 等待1-3个工作日审核
步骤2：创建推广计划
- 点击「新建直播推广」
- 设置基础信息：
- 计划名称（建议含日期+产品关键词）
- 推广时段（建议覆盖直播前3天预热）
- 单场预算（最低500元起）
- 选择推广商品：
- 从已绑定店铺选品
- 设置单品佣金率（建议15%-25%）
- 填写商品卖点文档（必传附件）
步骤3：达人筛选与匹配
- 使用「智能推荐」功能：
- 设置粉丝画像（性别/年龄/地域）
- 输入品类关键词（最多5个）
- 人工筛选技巧：
- 查看达人近30天带货数据
- 校验粉丝互动真实性（排除刷量账号）
- 比对历史直播客单价匹配度
- 发起合作邀请：
- 选择「定向邀约」或「公开招募」
- 设置单达人保底费用（可选）
步骤4：直播协同配置
- 素材同步：
- 提前7天提供产品样品
- 发送直播脚本模板（含核心卖点话术）
- 准备专属优惠券（建议5-10元面值）
- 技术对接：
- 开通直播预告关联
- 设置商品弹窗触发机制
- 测试购物车跳转流畅度
步骤5：数据监控与优化
- 实时看板关键指标：
- 观众停留时长（及格线2分30秒）
- 互动率（点赞/评论/分享）
- 商品点击转化率（行业均值8%）
- 应急调整策略：
- 流量低迷时启动「加热投流」
- 转化不佳时即时发放限时优惠
- 突发状况启用备用话术预案
三、高阶运营技巧
- 流量叠加策略：
- 直播前3天发布3条种草笔记
- 直播当天发布短视频预告（挂载直播链接）
- 直播片段二次剪辑发布（带商品标签）
- 佣金阶梯设置：
- 基础佣金15%+增量奖励（每达5万GMV提升2%）
- 设置爆品专项奖励（特定SKU额外3%）
- 合规避坑指南：
- 避免使用「第一」「最」等绝对化用语
- 食品类需展示SC编号
- 美妆类必须说明检测报告编号
四、效果结算与复盘
- 数据沉淀周期：直播结束后保留90天完整数据
- 佣金结算规则：
- 平台收取10%技术服务费
- T+15结算周期（剔除退货订单后）
- 复盘模板：
- 流量结构分析（自然 vs 付费）
- 商品转化TOP榜
- 话术效果评估（按时间轴标记高转化时段）
原创文章，作者：陈默，如若转载，请注明出处：http://www.chenmo.net/59
