【网店代运营收费标准及合作模式全解析（2025避坑指南）】
一、代运营收费标准及适用场景
- 基础服务费+销售额提成（适用90%中小店铺）
- 服务费：美妆类目5000-20000元/月，服饰类目3000-15000元/月
- 提成比例：月销10万以下8%-15%，10-50万5%-10%（保底提成≥3000元）
- 纯广告费分成模式（适合成熟店铺）
- 广告消耗3万以内：收取广告费30%服务费
- 广告消耗3-10万：收取25%服务费+销售额3%提成
- 项目制收费（大促专项运营）
- 618/双11专项：基础服务费8000元+销售额5%提成
- 新店冷启动：首月1.5万（含3套视觉方案+10场直播）
二、5大合作模式操作流程 模式一：全托管代运营（合同周期≥6个月） 操作步骤： ① 签订《店铺主体变更协议》（需平台备案） ② 开通子账号权限：客服/仓储/运营权限分离 ③ 每日工作流程： 09:00 数据日报推送（生意参谋/店透视） 14:00 直播脚本审核（含产品卖点文档） 20:00 当日订单同步（ERP系统对接）
模式二：半托管代运营（商家参与选品） 操作流程： ① 建立企业微信群（运营/设计/店长三方群） ② 每周二提交《选品清单》（含1688采购链接） ③ 运营方48小时内反馈：
- 市场竞品数据（查电商插件：魔镜/电侦探）
- 预估推广成本（直通车/引力魔方出价测算）
模式三：单项服务合作 操作示例（主图设计外包）： ① 签订《视觉服务协议》（明确修改次数） ② 提供产品实拍图（白底图+场景图各5张） ③ 交付标准：
- 800*800主图5张（含3套文案方案）
- 详情页逻辑框架（手机端6屏+PC端10屏）
三、合同签订避坑指南
- 关键条款核查清单
- 明确「无效退款」条款（ROI＜1.5须退还50%服务费）
- 禁用模糊表述：”提升效果”需量化（如3个月搜索流量提升200%）
- 分成计算方式：扣除运费/退款后的实际成交额
- 风险防范操作流程 ① 企业信息核查：
- 登陆「国家企业信用信息公示系统」查营业执照
- 要求提供过往案例店铺ID（查真实经营数据） ② 分阶段付款：
- 首付≤30%（合同签订3日内）
- 中期款40%（首个自然月GMV达标后）
- 尾款30%（合作期满7个工作日内）
四、特殊类目收费预警
- 食品类目额外费用：
- SC认证代办费：3000-5000元
- 质检报告更新费：每季度800-1500元
- 跨境代运营附加项：
- 海外仓系统对接费：2000元/平台
- 报关单处理费：1.5元/单
注：本文数据依据2023年5月《电商代运营行业白皮书》，具体合作建议通过淘宝服务市场（fuwu.taobao.com）或1688服务采购平台签署担保交易合同。合同模板可登陆全国合同示范文本库（cont.12315.cn）搜索”网店托管”下载官方范本。
原创文章，作者：陈默，如若转载，请注明出处：http://www.chenmo.net/129
