跨境电商选品三关键如何把握？低价供应链物流如何选？

跨境电商选品要抓三个关键点：找有需求但竞争少的产品、选能低价拿到货的供应链、挑物流快还不贵的平台。物流和支付要提前谈好合作价，别等出问题了才后悔。

跨境电商怎么选

新手做跨境电商，最怕踩坑。先说结论：别盲目跟风卖热门产品，先研究目标市场的搜索数据。比如美国亚马逊搜索量前1000的品，70%都有中国卖家在卖。要找搜索量中等但竞争小的，像家居用品里的智能插座、宠物智能喂食器这类。

选供应链要实地考察。去年有卖家在义乌买蓝牙耳机，货发到欧洲发现货不对板。后来跟着做外贸五年的朋友去东莞看厂，发现同样的货人家给的价格比义乌低30%。现在找工厂都要求视频验厂，还能现场谈MOQ（最小起订量）。

物流这块最省心的是选有海外仓的平台。之前有个做服装的卖家，从广州直发欧洲，遇到海关扣货，后来在西班牙租仓，发货时效从15天缩到3天。现在很多物流公司给卖家补贴，首单免费送仓，比自己找货代划算。

如何选对跨境电商平台

新手别急着注册多个平台。先测哪个平台转化率高。去年有个卖手机支架的卖家，在TikTok Shop挂了三天没出单，转战Temu测试，用短视频展示手机支架防摔功能，两周卖出5000单。关键是要看平台流量匹配度，比如东南亚用Shopee，欧洲用亚马逊。

平台规则要背熟。比如亚马逊的新品发布要选3个关键词，不能重复。之前有个卖家把”wireless earbuds”和”wired earbuds”都选上，结果广告点击率低到0.2%。现在都靠Helium 10查竞品关键词，选搜索量在100-500之间的长尾词。

支付方式别选错。欧洲卖家现在都用Stripe，手续费比PayPal低2%。但有家做母婴用品的卖家，发现Stripe在德国不收小额交易费，结果三个月多赚了8万。找平台合作时，要问清退款率超过5%怎么算费，别等出问题才后悔。

最后提醒：别光看平台佣金。之前有个卖家在Lazada卖手机壳，佣金6%，结果物流公司自己加收3%服务费。现在都算综合成本，像TikTok Shop虽然佣金8%，但物流免费到门，反而更划算。

做跨境电商就像打牌，选对平台和产品才能持续盈利。记住三要三不要：要研究平台流量来源，不要盲目铺货；要找能稳定供货的工厂，不要只看价格；要提前谈好物流返点，不要等出问题再补救。现在很多平台都在推新手扶持计划，注册时填好资料能领3000元推广金。