跨境电商三步如何入局？平台选品与推广全攻略？

加入跨境电商其实分三步走，先选平台再备货最后推广。现在很多人想靠跨境电商赚钱，但不知道从哪里开始。关键得先了解主流平台规则，再准备产品，最后学会用社交媒体和电商平台推广。下面详细讲讲怎么具体操作。

怎么加入跨境电商

跨境电商主要分两种模式，一种是直接在亚马逊、Shopify这类平台开店，另一种是自建独立站。新手建议先从平台代销开始，比如在拼多多国际版或者TikTok Shop上卖货，不需要囤货风险小。要准备的材料包括营业执照、税务登记、产品资质证书，还有至少5000元人民币的启动资金。现在国内很多跨境园区提供免费办公设备和培训，可以优先考虑入驻。

跨境电商入门的三个关键步骤

第一步得选对平台。现在最火的是TikTok Shop，每天有1亿活跃用户，尤其适合卖服装、饰品这种视觉冲击强的产品。比如广州档口老板老王，去年在TikTok上卖汉服，通过短视频展示刺绣细节，一个月卖出2万件。但要注意平台规则，比如不能卖食品、药品，违规则会被封店。

第二步要备好产品。很多人直接从1688进货，但容易遇到假货问题。建议去义乌小商品市场实地选品，或者参加广交会找源头工厂。比如做家居用品的莉莉，发现韩国网红款收纳盒国内没货，直接联系东莞的代工厂定制，利润率做到60%。选品时要看产品重量和体积，比如亚马逊小包政策规定，单件不超过2公斤才能用，否则运费翻倍。

第三步学会推广。现在最有效的是用小红书做种草，比如卖手机壳的店长小张，专门拍开箱测评视频，搭配“自用三年不卡顿”的文案，转化率比直通车高3倍。还要注意物流时效，比如卖3C产品的，选深圳的云途物流，到美国时效压缩到7天，比传统快递快一半。每周得分析数据，看看哪些产品点击率高但没成交，可能是价格标太高或者详情页图片不够吸引人。

最后提醒大家，跨境电商不是暴利行业。去年深圳有家卖儿童书包的店铺，因为没申请欧盟CE认证，被海关扣了3个月，损失20万货款。现在很多平台推出“无忧退货”服务，像亚马逊的FBA仓，代发货还包售后，虽然扣点高到15%，但能省去自己处理退换货的麻烦。总之先小规模试水，等熟悉流程再扩大规模，这才是长久之道。