推广渠道如何选择？执行细节有哪些？

网站推广其实就三步走：先找对平台再精准宣传，接着用内容留住人，最后持续优化吸引回头客。关键得看用户想推广什么产品，目标人群是谁，预算够不够。比如想卖衣服的网站，可以在小红书发穿搭视频，在抖音做直播试穿，同时在知乎回答怎么选衣服的问题。

网站怎么做推广

推广网站就像开实体店要挂招牌，线上也得让人看见。首先得确定推广目标，是让更多人知道网站存在，还是引导用户下单购买。比如新网站上线，可能需要先做品牌曝光，用朋友圈广告或者小红书种草。已经有一定流量的网站，可能得重点推某个爆款产品，这时候得选用户活跃的平台，比如拼多多适合低价商品，抖音适合展示使用效果。

推广渠道现在特别多，但别贪多。刚开始建议先试两个平台，比如微信小程序和抖音短视频。微信小程序适合做活动，比如满减优惠或者抽奖，用户进站后容易转化。抖音短视频要拍短平快的，比如30秒展示产品核心卖点，加上热门音乐和字幕。关键得看用户群体，年轻人多就投短视频，中老年人多就做社区团购或者微信群。

现在很多网站用免费推广方法。比如在知乎回答相关问题，植入产品信息；在百度贴吧发经验贴，带网站链接；甚至可以在闲鱼做二手转卖，宣传新网站。这些方法成本低，但需要耐心积累，至少坚持三个月才能见效。付费推广的话，建议先投小预算测试，比如每天10块钱的抖音信息流，看看哪个时段哪个地区转化率高，再逐步加大投入。

推广不是一劳永逸的。得定期检查数据，比如每天看有多少人进站，从哪里来的，花了多少钱。发现某个渠道效果差就要停投，比如在快手投广告转化率不到1%，可能得换到快手挑战赛或者直播带货。同时要更新推广内容，比如节日做促销，季节变换推新品，让用户觉得网站一直在变化，不会觉得枯燥。

推广渠道选择与执行

选推广渠道要看用户群体在哪里。比如卖母婴产品的网站，年轻妈妈都在小红书和抖音，可以在直播间教怎么冲奶粉，发笔记讲育儿经验。卖家电的网站，可能得在抖音拍拆机测评，在百度知道回答家电维修问题，甚至和装修博主合作，在视频里植入产品链接。现在很多平台都有流量扶持，比如抖音新号前三个月免费推爆款视频，微信小程序新店有三个月流量补贴。

执行推广得注意细节。比如在小红书发笔记，标题要带关键词，比如“2024最新款防晒霜测评”，正文分点讲优缺点，加粗重点数据。配图要用高清场景图，比如在沙滩上涂防晒霜的效果对比。发布时间最好选晚上8点到10点，这时候用户刷手机多。推广抖音的话，视频开头前3秒最关键，得直接说痛点，比如“夏天长痘怎么快速消”，然后展示产品使用过程，最后加购物车链接。

现在很多网站用裂变推广。比如在小程序发邀请码，每邀请一个朋友得优惠券，邀请满10人送大礼包。在朋友圈做打卡活动，连续打卡7天免费领会员。还可以和别的网站合作，比如买书送网站代金券，或者联名产品。裂变的关键是奖励够吸引人，规则简单易懂，比如“分享给3个好友即可兑换”。同时要设计分享话术，比如“这个工具我用了半年，效率翻倍”比“点击链接领优惠”更有效。

推广效果得看转化率。比如在抖音投广告，点击率低于1%可能得换素材，转化率低于2%可能得调整价格。微信朋友圈广告要测试不同人群，比如18-24岁推潮牌，35-45岁推家居。现在很多网站用A/B测试，同一广告投给不同群体，看哪个转化率高。比如A组推9.9元试用装，B组推原价199元，结果A组转化率是B组的3倍，就重点推试用装。

推广预算分配要看阶段。新网站可能得把80%预算投到信息流广告，20%投到内容营销。稳定期可以倒过来，60%投内容，40%投广告。现在很多平台有免费流量，比如抖音的DOU+，每天花5块钱就能加推爆款视频。微信的搜一搜，优化关键词就能免费获取搜索流量。但付费推广不能停，至少保持20%预算，用于测试新渠道，比如最近知乎有付费问答推广，可以花500块测试效果。

推广内容要持续更新。比如每周发3篇小红书笔记，每篇讲不同产品使用场景。每月做一次抖音直播，每次推1-2款新品。每季度更新网站首页，结合热点事件，比如世界杯期间推运动装备，春节前推年货。同时要收集用户反馈，比如在评论区问“这个功能好用吗”，根据评价改进产品，这样推广内容更有针对性。

做好这些，网站推广自然水到渠成。