电商赚钱四核心？如何拼积木式叠加利润？

电商赚钱主要有四点：卖货赚差价、平台抽成、广告收入、会员费。这些方式叠加起来，像拼积木一样让商家不断叠加利润。

电商是怎么赚钱的

电商最直接的赚法就是低价进货高价卖出。比如淘宝店主从工厂买100元一件的T恤，标价150元卖出，赚50元差价。京东自营店直接和品牌方合作，省去中间商赚差价。拼多多走量模式更狠，商品价格压到成本价甚至亏本，靠卖得多来赚回来。

平台抽成是电商的隐形收入源。淘宝抽6%佣金，抖音抽5%，亚马逊抽15%。商家每卖出一件商品，平台就自动扣钱。比如在淘宝卖1000元订单，平台先给商家940元，剩下的60元变成平台收入。这种抽成比例因平台而异，有的平台还额外收物流费、保证金。

广告收入是电商的副业。淘宝直通车、京东快车、抖音小店投放广告，商家花100元广告费，可能带来500元销售额。广告费和销售额的比例，叫CPM（千次曝光成本），现在平均在3-5元之间。商家通过优化关键词、出价策略，能提高广告转化率。

如何通过平台抽成盈利

新手商家最怕平台抽成比例太高。比如在拼多多开店，商品标价100元，平台抽3%就是3元。但拼多多的流量优势大，商家愿意接受这个比例。有经验的商家会做两件事：第一，把标价做高。比如成本50元的东西标价100元，平台抽3%是3元，实际赚47元。第二，参加平台活动。比如京东618期间，抽成降到2%，商家实际利润能增加5%。

平台抽成规则暗藏玄机。淘宝的佣金比例分类目，服装抽5%，电子产品抽3%。有的类目还有限价规则，比如图书类目不能超过定价的5折。亚马逊抽成比例固定15%，但会根据卖家等级调整。新卖家抽15%，金牌卖家抽12.9%。商家需要研究平台规则，找到抽成最低的类目切入。

物流费用是抽成的延伸收入。京东自营店自建物流，每单物流费5-10元。第三方卖家用京东物流，抽成3%+物流费3元。菜鸟网络给商家提供智能物流报价，成本价2.5元/单，比市场价低30%。有商家专门做物流套利，在淘宝用拼多多物流，在拼多多用淘宝物流，省下1-2元/单差价。

会员体系创造持续性收入。淘宝88VIP年费398元，包含88折、视频会员、外卖优惠。京东PLUS会员年费298元，送运费券、专属客服。商家会设置会员专属价，比如PLUS会员买手机立减100元。数据显示，付费会员客单价比普通用户高2-3倍，复购率提高40%。

数据变现是平台的新盈利点。抖音电商给商家提供用户画像，比如某品牌发现25-35岁女性最爱买粉色手机壳。淘宝生意参谋显示，该商品在双11期间搜索量增长300%。商家根据数据调整选品，这款手机壳销量从日均1000件提到5000件。数据服务收费500-5000元/月不等。

广告投放有大学问。抖音小店投「商品卡」广告，点击价0.5-2元；投「信息流」广告，千次曝光成本20-50元。商家发现，在午休时段（12-14点）投放信息流，转化率比早晚高峰高15%。通过A/B测试发现，蓝色系商品主图点击率高，红色系转化率高，调整后ROI提升30%。

最后提醒新手注意平台规则。比如拼多多禁止使用「全网最低价」广告语，京东禁止虚假促销。亚马逊有FBA库存费，每月15.49美元/立方米。淘宝有「7天无理由退货」硬性规定，商家需承担退货运费。遵守规则才能避免扣分罚款，这些成本可能超过利润。