营业中店铺转让三步沟通？流程材料与注意事项怎么准备？

营业中店铺转让的沟通话术可以分三步说：先说明转让原因，再介绍店铺优势，最后强调合作诚意。需要准备转让协议、财务报表和租赁合同等材料，用真诚态度打消客户疑虑。

营业中店铺转让怎么说

店铺转让时，经营者最常问的是“怎么和客户谈转让”。核心要诀是三个“讲清楚”：讲明转让原因、讲透经营优势、讲准合作条件。比如餐饮店转让可以说“因家庭原因要转手”，服装店可以说“品牌升级需要调整布局”。重点突出客流量、租金成本、设备状况等真实数据，让客户觉得物超所值。

转让流程通常分四步走：1.整理经营资料，包括近半年流水、客户档案、设备清单；2.确定合理价格，参考商圈评估价和同业态转让案例；3.发布转让信息，线上用58同城、抖音同城号，线下贴店招租广告；4.接待客户验铺，重点展示高峰时段客流量。某奶茶店老板就通过抖音直播转让过程，单日收到37组询盘。

转让注意事项有哪些

转让前要特别注意三件事：第一查租赁合同，确认转让不违约。某奶茶店因未告知房东就转让，导致客户被清场。第二算清转让费，包含装修折旧和品牌使用费。第三留好证据，全程录像签约，保存客户提供的身份证复印件。建议找专业律师审核协议，某便利店因未明确设备归属，引发转让后纠纷。

客户常见问题要提前准备答案。问“转让原因”要真实，比如“夫妻离婚要分开经营”；问“利润多少”要模糊回应“月均2万左右”；问“能优惠吗”要给出底线，比如“首月租金打九折”。某服装店转让时，客户要求降价15%，老板提出“先付定金再谈折扣”，成功促成交易。

转让后要跟进两件事：一是做好客户培训，教新主人使用POS机、会员系统；二是处理遗留问题，比如清理尾货、结清供应商账款。某火锅店转让后，原老板每月抽身去旅游，通过微信指导新店长运营，实现平稳过渡。

最后提醒：转让价不要低于评估价的70%，否则容易亏本。某奶茶店评估价25万，转让价压到18万，结果新老板经营不善半年倒闭。建议用“转让费+押金+分成”组合模式，既保障双方利益，又能长期合作。记住，转让不是终点，而是新起点。