选品技巧有哪些？客户裂变方法如何？

销售赚钱的核心在于选对产品、找到精准客户、建立信任关系和持续跟进维护。首先确定自己擅长或资源充足的产品领域，通过线上社群、线下活动、熟人推荐等方式触达目标客户，用专业知识和真诚服务解决客户需求，最终达成交易并长期合作。

怎么做销售赚钱

销售赚钱的底层逻辑是解决客户问题。先从身边熟悉的领域入手，比如卖水果、家电、护肤品等实体商品，或者做知识付费、家政服务、二手交易等轻资产项目。关键要满足三点：产品价格低于市场价、能快速解决客户痛点、有持续复购空间。比如有人专门帮小区老人维修手机，每月固定上门服务，客单价80元，复购率高达70%。

找到合适的产品或服务

选品要考虑三点：第一自己能不能拿到低于市场价的产品，比如1688批发或工厂直供；第二产品利润空间足够，建议毛利率超过50%；第三产品有明确的消费场景。比如卖母婴用品，要选尿不湿、奶粉这类高频刚需品；卖家居用品则选收纳盒、小家电等提升生活质量的品类。记住不要跟风卖网红产品，这类商品通常只能赚一次流量钱。

选品渠道有四个途径：1.观察本地超市哪些商品经常缺货；2.看朋友圈哪些朋友反复发同样需求；3.参加1688、拼多多等平台的限时特卖活动；4.直接联系厂家拿样品测试市场反应。有个真实案例，有人发现小区里快递柜经常爆满，就联合物流公司推出”代收包裹+送货上门”服务，单月净利润超过2万元。

定价策略要掌握”成本价+服务费+利润”公式。比如进货价10元的手机壳，加上包装费2元、快递费3元，再加20元服务费（教客户使用、提供保修），最终售价35元。重点不是卖产品本身，而是卖附加服务。现在很多人卖电脑包，除了卖包本身，还提供免费贴膜、数据恢复、电脑清洁等增值服务，客单价提升300%。

建立稳定的客户渠道

客户渠道分线上和线下两种。线下渠道要选人流量大的地方，比如菜市场摊位、写字楼电梯广告、小区物业合作。有个卖蜂蜜的夫妻，每周在社区广场摆摊，同时给物业提供免费试吃，三个月积累3000多个客户。线上渠道重点运营微信生态，朋友圈每天发3条产品信息，视频号拍使用场景，公众号写保养知识，小红书发测评对比。记住要给客户设置进阶路径，比如加微信送小样，朋友圈点赞送优惠券，复购客户升级VIP享折扣。

客户维护要建立”三三制”体系：每天3条客户互动信息（点赞、评论、祝福）、每周3次产品相关知识推送、每月3次客户回访。有个卖婴儿用品的宝妈，每周发《育儿小贴士》图文，遇到客户生日自动发送祝福+专属折扣码，客户续购率提升40%。关键是要让客户觉得你是朋友而不是销售，比如记录客户孩子生日、宠物名字等信息。

客户裂变用”老带新奖励”最有效。设计阶梯式奖励机制：推荐1人得5元券，推荐3人得20元现金，推荐5人得50元红包。有个卖咖啡豆的店主，推出”拼团砍价”模式，5人成团可砍掉30%价格，同时要求团内成员互相拉新，三个月新增客户2000人。记住奖励要即时到账，比如用微信零钱或支付宝扫码支付，让客户觉得真真实实有回馈。

持续跟进和优化服务

客户成交后进入”黄金24小时”跟进期。立即发送使用教程视频，询问产品是否需要安装指导，收集客户反馈优化服务。有个安装净水器的团队，每次安装完都发张现场照片给客户，并提醒”24小时内联系我处理任何问题”，客户投诉率从15%降到3%。数据统计显示，跟进超过3次的客户，二次购买概率是普通客户的5倍。

优化服务要建立”客户需求清单”。每周统计客户咨询高频问题，比如卖家电的记录”如何清洗滤网”、”保修条款细则”，整理成图文教程发客户群。有个卖健身器材的商家，把客户常见问题做成”避坑指南”，比如”如何辨别瑜伽垫好坏”、”折叠床注意事项”，文档阅读量超过10万次，直接带来2000多单转化。

服务升级要关注三个指标：客户满意度、复购率、转介绍率。满意度低于80%要立即整改，复购率低于30%要调整产品组合，转介绍率低于10%要优化奖励机制。有个卖护肤品的团队，发现客户复购率只有25%，就推出”四季护肤套餐”，按季节搭配产品，搭配赠送皮肤检测服务，三个月复购率提升至58%。

销售赚钱的关键是长期主义。不要追求单笔大额订单，而是培养稳定客户群。有个卖宠物食品的老板，坚持给每个客户建立”成长档案”，记录宠物年龄、健康状况、饮食偏好，每次推荐产品都精准匹配。虽然客单价只有200元，但客户年消费额超过5000元，现在靠老客户贡献了80%利润。记住销售的本质是信任经营，用时间和专业赢得客户心。