新手电商如何选品避坑？免费流量从哪找？

想开电商店铺赚钱，关键得做好选品和流量这两个基础。选对产品能卖得快，流量多了自然订单多。接下来分两步走，先讲怎么选产品和运营，再教怎么找客户和提升销量。

怎么开电商店铺挣钱

新手开电商店铺主要分三步：选对产品、做对运营、找到客户。选品要挑市场需求大、利润空间高、物流方便的商品。运营方面得会优化店铺页面、写吸引人的商品描述，还要会处理售后问题。找客户的话，现在最常用的就是平台流量、社交媒体推广，再结合老客户转介绍。

选品策略决定成败

选品是赚钱的第一关。新手别急着上热门产品，先分析自己擅长什么，比如会拍照就卖服饰，懂电脑就卖电子产品。去1688、拼多多找货源，看销量高的产品有没有利润。比如最近卖得好的家居小工具，进价20块，卖价60块，每天能卖出上百件。选品要选能长期卖的商品，别跟风买快消品，库存积压了反而亏钱。

选到好产品后，得学会看数据。比如在淘宝后台查同类店铺的月销，如果平均月销500单，自己刚开始肯定做不到，但可以选月销300单以下的小众产品。价格方面，别比价太低，30%的利润空间是底线。物流也要选靠谱的，像电子产品最好用顺丰，衣服的话发邮政特快。

流量推广是关键

店铺开了之后，最愁的就是没人来看。现在平台流量要钱，比如淘宝的直通车每天至少烧500块，新手根本撑不住。得学会用免费渠道。比如在抖音拍产品开箱视频，挂小黄车链接，教人用产品。有个卖保温杯的店铺，每天发3条短视频，教办公室怎么泡茶，结果一个月自然流量涨了2万。

社群推广也特别有效。在微信建客户群，群里每天发优惠信息，比如每周三全场5折。还要做老客户维护，给买过的人发优惠券，让他们帮忙拉新。有个卖手机壳的店铺，把老客户分成三个等级，等级高的每月送新品试用，结果复购率从15%提到了40%。

现在很多平台都有流量扶持政策。比如拼多多新店前三个月免佣金，抖音小店新店送2000元推广券。要抓住这些红利期，先集中资源把店铺做起来。有个做宠物用品的店铺，利用拼多多免佣政策，三个月内做到类目前50，现在月利润稳定在8万以上。

最后提醒三点：第一，别把所有钱都投广告，先测试20款产品再批量推广；第二，售后要跟紧，差评超过5%会影响排名；第三，选品和运营要定期复盘，每个月淘汰销量差的3款产品。现在很多新手都靠这个方法，半年内做到月入3万。