自动整理内容

ToB 销售的本质，从来不是推销产品，而是推动客户组织完成决策；而 AI 的真正价值，是帮助优秀销售更快、更深地完成这件事。如果你也做 ToB 销售，我挺想知道：你觉得销售最容易误判的地方，是把客户认可当成项目推进，还是把需求表达当成真实购买动力？

为您找到

销售柑橘的宣传广告词

什么是销售，销售的本质是什么？ - 知乎

www.zhihu.com/question/495213879

有销售问题，请到公众号留言。本人有一场针对“销售新人”的Live，感兴趣的网友可以听，主要针对销售新人、刚转行做销售的小白、刚毕业做销售的大学生们：想学销售真本事，阅读以下文章：什么样的销售方式让人感觉舒服？销售最厉害的招数都有哪些？

www.zhihu.com/question/19982360

销售之道，攻心为上，攻城为下。既然让客户把销售者当成自己，为什么不用这层身份让客户自己说服自己呢？推荐使用“先跟后带”的NLP方法让客户自己说服自己与产品达成亲和关系。具体操作是先认同对方对产品的想法，然后销售者再表明自己对产品的 ...

www.zhihu.com/question/20048641

销售【底薪】销售小白们的理解：就算没业绩，也可以正常拿到的最低收入，确保生存没问题，起码3K-4K吧。（大部分销售新人对这个底薪很看重，它是一颗定心丸）老板们的理解：怎么可以没有签单成功，就拿到底薪？我哪来那么多成本给社会培训小白？

www.zhihu.com/question/283809901

好的销售要具备2个欲望、3⽅⾯素质、4种专业知识：⼀、好销售要有2个欲望 1.赚钱的欲望没有赚钱欲望的销售不会成为好销售的，不管你是出于什么原因必须有赚钱的欲望。 2.成就的欲望销售意味着竞争，竞争意味着和对⼿PK，如果你是⼀个不喜欢竞争，成就感低的⼈也不适合这个⾏业。⼆、好 ...

www.zhihu.com/question/355089920

销售方法论2——SPIN SPIN销售法是由尼尔·雷克汉姆在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成，因此该方法具备相当高的实操性。销售方法论3——USP

www.zhihu.com/question/53232695

销售的本质到底是什么？看了很多关于销售的书，也上了很多关于销售的课，讲的都是销售技巧和方法，我想了解的是销售的本质，揭开销售层层技巧之下的本质会是什么？显示全部关注者 480 被浏览

www.zhihu.com/question/313955821

1、逻辑能力强，能在交流过程中引导客户，准确找到客户的需求点。整个sales cycle都需要步步为营。 2、刻苦，销售从来都是积累的，销售漏斗是有客观道理存在的。 3、专业性。尽量选择一个专业壁垒高的行业做销售，也就是所谓的销售工程师，相信我，大部分资源换个地方真的很难立马用上。

www.zhihu.com/question/610860755

一、做销售的人靠谱吗？为什么在我们的社会里大家对销售都存在负面印象？ 1.1、做销售的人靠谱吗？今年是奥姐工作的第11个年头，这11年里有8年都是背指标的岗位。听说的乃至周围发生的事也不少。肯定有极端负面的：印象深刻的一年里，有两位日常打照面的同事进去了。但更多的是正面的 ...

www.zhihu.com/question/515184764

我曾经遇到过不少外向型的客户，因为人际交往的能力不错，身边所有的人都认为其适合做销售，于是其受到鼓动，也就选择了销售这条路。但真正干了之后发现，自己真的不适合。有一个客户，去做了猎头顾问，天天上班打cold call，结果只工作了一周，就辞了。有一个客户，能够把客户关系维护得 ...